如何做好新产品品牌推广

产品品牌不同,营销的方法不同。关键在于找到你的营销场景,设计你的营销路径。譬如滴滴的社交红包,给你用就不能成。

不能一上来就说我要投微信,投百度,投今日头条,投应用市场,或者说砸品牌做公关。本质上,无论我们投什么,都取决于我们的目标用户是谁,他们通过哪些渠道来接触同类产品。这就需要做足用户调研与营销洞察。

产品品牌营销推广

尽量细化到,从哪里接触,从哪里购买,购买决策周期有多长,初次购买金额,复购金额与次数;品牌敏感还是价格敏感,面临什么样的痛点。

基于这些,可以快速的找到营销场景,设计营销路径。

下面重点说一下重点渠道:

1、微信:投放微信大号本质还是解决销量,虽然有内容的认知,但也只是转化率高一些,你记不住微信大号的广告。微信订阅号必做,流量红利,但对人力要求投入较大;微信服务号最好做成APP的辅助入口,有些用户懒得下APP,更注重互动和用户管理。

2、微博:微博合作做的不多,个人认为偏解决声量,对于电商行业促进销量可以,但大多数行业转化都不行。

3、搜索、信息流、DSP、应用市场:就是为了销量。

4、行业APP与网站,如淘宝,京东,汽车之家,携程:最好的销量渠道。

常用品牌推广方法

再说一些常用的营销方法:

1、公关发稿:核心还是稿件的质量,品牌类、活动类、评测类、竞品类、数据类。辅助销量渠道的解决转化。

2、促销活动:核心还是活动的吸引力,转化路径的设计,解决销量的最好方法。

3、品牌炒作:可以是social,也可以是传统品牌套路,关键在于预算少的情况下聚焦最有转化可能的用户群进行轰炸,ps:电视、报纸等传统媒体比互联网媒体对用户的信任促进作用要大。主要为了解决声量,让用户记住。

理解了这些基本渠道和方法后,可以开始稳打稳扎。

首先要解决的是发稿和seo,尽量在搜索时,有一个良好的印象分。这件事可以一直做,总是有用的。

不管有没有APP,先把服务号和订阅号做起来吧,人力多的话,做多几个号也是可以的。

既然是新上线,好歹策划个促销活动吧,没有什么比促销更能提升转化了。

做好这些基础工作后,先走一下销量。优先选择行业网站,如电商选择淘宝,汽车选择汽车之家,机票选择携程。

产品品牌推广思考

基于微信订阅号做的内容,可以优先扩散到行业网站,行业社区和论坛,里面都是高度聚焦的目标用户,他们已经有非常成熟的购买习惯,对该品类有明确的认知。

新产品上线选择的接触目标,优先考虑那些已经购买过同类产品的用户,这些用户决策周期更短,更容易在短期内成为购买用户,从而达到快速提升销量的作用。

接下来可以考虑做广告销量渠道,如搜索,信息流,DSP,联盟等等,这里面搜索效果一般是不错的,其次ASO有很大的红利因素,值得深入去做。由于都是点击类广告,成本可控,效果更容易掌控。

围绕促销活动,可以在品牌声量上做一些文章。结合内部资源,外部媒体发稿,微信KOL,行业门户网站,围绕活动主题,做好整合营销。

走完这一步,上线过程应该已经结束了。这里面的几个关键点在于,如何围绕活动,在声量和销量上实现同步;如何利用微信的红利,在前期以免费或极低的成本带来第一批种子用户;如何利用销量渠道的红利,以低于行业平均水平的成本带来源源不断的用户。

辉科技工作室

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